Брендирование и локализация

Предложение коллаборации

 

OEM хорошо работает в сегменте «красная цена». Задавая этим статус бренда. Условный «Sven» всегда будет масс-маркетом. Его невозможно плавно переместить в премиум.

OEM в чистом виде (шильдик + реклама), это путь прямой конкуренции с ретейлом и фабриками. В этой конкуренции всегда выиграет тот, у кого больше объемы.  Статистику OEM ритейла приводим ниже.

Брендирование работает в обратную сторону, — от дорого к дешевому.

Премиальные бренды могут создавать линейки масс-маркет товаров. Но зарабатывают они на завышении цены за счет бренда. А не на конкуренции с OEM ретейла и фабриками.  

Казалось бы, все просто, — нужно создать премиальный бренд, которой своим статусом может продавать и масс-маркет линейки.  

Но есть проблемы. Продвижение премиальных товаров под собственным брендом в большинстве случаев будет генерировать убытки или эффективность близкую к нулю.

Укоренившиеся на рынке бренды невозможно догнать типовой, обезличенной рекламой — «у нас тоже есть хороший товар».

Создать премиальный бренд за счет конкуренции малореально. Почти все премиальные бренды были созданы за счет нерыночных конкурентных преимуществ.

Требуется эмоционально вовлекающая «история-легенда» с амбассадорами и именами со 100% узнаваемостью. Качество этой «истории-легенды» задает стоимость и скорость продвижения бренда. В десятки раз удешевляя продвижение, и аргументирует покупателям высокую ценность товара.

Основным продуктом бренда является не физический товар, а представление потребителей о нем. Если нет «истории-легенды», то и продать нечего.

Сам продукт тоже важен. Неизвестны случаи, когда премиальные бренды были созданы на OEM каталогах фабрик. Продукт должен быть реально самобытным и уникальным. Перестановка кнопок местами ничего не меняет.

Создание собственного, полноценного R&D отдела потребует больших затрат с неясным результатом. Большой вопрос, — насколько уникальными и конкурентными окажутся разработанные им продукты?

Неизбежно возникнут логистические проблемы. На начальном этапе нужен только каталог с широким ассортиментом. Сами же товары требуются в многократно меньшем количестве чем MOQ китайских фабрик. 

Невозможно вычислить, какие позиции нового бренда, в каком объеме, будут востребованы через несколько месяцев. Синхронизировать продажи с производственной логистикой не получится. Будет так: склад забитый позициями, которые глухо зависли, и отсутствие артикулов, которые хотят купить сейчас.

Проблемы с логистикой, скорости интеграции R&D с производством, одна из самых частых причин уводящие новые премиальные бренды в убыток.

Вывод:

Создание собственных премиальные брендов, — задача многоуровневой сложности. Требующая сочетания компетенций редко встречающихся одновременно. Было бы просто, — все бы себе создали премиальные бренды.

Так как выгоды очевидны. При небольших продажах в штуках, генерируется огромная маржинальность. Долговременно и независимо.

При желании бренд выносится в масс-маркет, где он дополнительно хорошо монетизируется.

 

Мы специализируемся на аудиотехнике. На самом эффективном для входа сегменте, — акустические системы. На настоящий момент имеется:

1. Качественная «история-легенда» с амбассадорами, и именами со 100% узнаваемостью. Хорошо продающая и  вовлекающая покупателей.

2. Уникальные продукты (патенты, НИОКР).

3. Собственное производство. 4Х от себестоимости, 8Х для АС больших габаритов. Realtime скорость производства, продажи по каталогу, — производится именно то, что продается. Возможность производить единичные изделия.

4. Технологии производства отработанны на сотнях произведенных и проданных товаров

6. Возможность привлечения дополнительного инвестирования 30 млн.руб.

7. Линейки готовых продуктов.

 

Возможно вы заинтересованный в запуске собственных брендов.

Возможно для вас имеет смысл не тратить ресурсы с неясным результатом. А ознакомится с тем, что уже сейчас существует, и может быть задействовано в коллаборации.

Продукты готовы по технологиям и звучанию. Полное соответствие премиуму в любых системах оценок.

АС без стилистического дизайна. Дизайн делается на последнем этапе, исходя из закладываемой задачи ДНК бренда. Подробнее здесь — xtone.ru

 

Мы знаем кейсы и цифры успешных брендов РФ в категориях акустика — усилители. Что именно востребовано, и в каких объемах продается.

 

Приложение. СТМ, рынок:

Под СТМ Ozon производится около 100 товаров в нескольких группах: телевизоры, аудиотехника, встраиваемая крупная бытовая техника , мелкая бытовая техника.

По итогам продажи СТМ у «Ситилинка» и Merlion по сравнению с 2021 годом выросли на 50% и 30%, в «М.Видео-Эльдорадо» — в 2-6 раз.

DNS к 2027 году представит собственные бренды, которые должны будут приносить ритейлеру более 60% выручки.

Wildberries последней из российских крупнейших цифровых экосистем объявила о планах запуска собственных брендов бытовой техники. На первом этапе начнутся продажи порядка 100 товаров в категориях телевизоров, холодильников, стиральных машин и другой техники для дома. Основной причиной вывода на рынок техники под СТМ в компании называют высокий потенциал прибыльности.

 

Доли товаров производимых в РФ (в том числе для иностранных ТМ):

• брендовая одежда – 60%
• холодильники, стиральные машины 90%
• телевизоры – 80%
• мониторы – 35%
• мебель – 95%
• аудиотехника — около 1%

История СТМ в аудио

Одним из пионеров СТМ в мире была аудиотехника. Для примера, техника Fisher, Sanyo продавалась под СТМ брендами крупных розничных торговых сетей Quelle и OTTO.

 

Виталий Колганов, CEO

8 919 657 1025  (есть в Viber и Telegram), 428031@mail.ru